Kochi Gallery est une startup culturelle qui exploite une galerie d’art en ligne. Basée à Boulogne Billancourt (Hauts de Seine), elle a été créée en 2014 par Emmanuel Tiberghien. Kochi Gallery n’a jamais levé de fonds et ne fait pas partie d’un incubateur / accélérateur de start-ups.
Présentation de Kochi Gallery
KOCHI Gallery is a leading online art gallery partnering with a thorough selection of international artists and art galleries to offer amateurs and curious the best of contemporary art. Founded in 2014 by a family of art aficionados, KOCHI Gallery has shipped works to more than 15 countries since then! It currently offers 1,000+ artworks between €50 and €5,000.
Interview de Kochi Gallery
– Pouvez-vous nous présenter votre entreprise?
KOCHI Gallery est une galerie d’art en ligne spécialisée dans le street art, la photographie, l’animation japonaise et l’art contemporain au sens large. Nous travaillons essentiellement avec des artistes reconnus, bénéficiant d’un track record d’expositions et de ventes aux enchères, ce qui nous différencie de bon nombre de nos concurrents, mais aussi avec des artistes émergents.
Nous visons et avons une clientèle internationale. Notre site internet n’est d’ailleurs qu’en anglais. Les visiteurs peuvent acheter directement sur notre site parmi un catalogue de près de 1,000 œuvres, et nous offrons un service sur mesure, de qualité, avec par exemple une possibilité de voir les œuvres en vrai avant de les acheter, une livraison dans des délais imbattables, le retour gratuit sans condition, la possibilité de nous parler en direct via un LiveChat, et de commissionner des œuvres.
– Comment avez-vous lancé ce projet? Avez-vous bénéficié d’aide (incubateur, accélérateur, investisseurs…)?
La KOCHI Gallery est une start-up familiale. Fiers de notre expérience d’amateurs et collectionneurs d’art, nous avons dès 2012 pensé à lancer une galerie d’art de son temps, offrant une sélection stricte et limitée d’œuvres d’artistes reconnus, via internet, adoptant un positionnement et un ton décalé venant challenger le modèle fermé des galeries d’art physiques et des maisons de vente aux enchères. Notre slogan résume bien notre état d’esprit : « KOCHI Gallery | Serious art gallery not taking itself too seriously ».
Prenant le temps de mettre au point notre projet, nous nous sommes lancés en 2014, à partir de rien, sans faire appel à des investisseurs et sans bénéficier de contacts quelconques dans le milieu de l’art et de l’entrepreneuriat. Nous avons rencontré un certain succès, ayant vendu des œuvres dans une quinzaine de pays, ayant construit une clientèle et une audience fidèle et variée. Nous sommes très présents sur les réseaux sociaux.
– Quel est votre client type? (essentiellement des parisiens, des jeunes, des étrangers…)
Nos clients ont des profils variés, hommes et femmes souvent âgés de 25 à 45 ans, et venant des quatre coins du globe. Tournés vers l’international, nous avons vendus des œuvres en France bien sûr, mais aussi en Belgique, au Japon, aux Etats-Unis, au Royaume-Uni, en Suisse ou encore en Espagne.
Plutôt à l’aise avec la technologie et ayant l’expérience du commerce en ligne, certains acquièrent avec nous leur première œuvre d’art, avaient parfois déjà vu en galerie des œuvres d’un de nos artistes, d’autres viennent chez nous pour choisir un cadeau, ou ont entendu parlé de la KOCHI Gallery par des clients ayant fait l’expérience d’une ou plusieurs acquisitions avec nous, tandis que d’autres reviennent régulièrement effectuer des acquisitions, ce qui témoigne de leur confiance.
– Quel est votre business model / comment gagnez-vous de l’argent?
Nous sélectionnons des artistes pour qui nous agissons comme un canal de promotion et de distribution de leur travail. Nous touchons à ce titre une commission lorsqu’un client acquiert une œuvre. Une nouvelle offre verra le jour prochainement, à destination des galeries d’art physique, à qui nous proposerons de promouvoir leurs artistes moyennent un abonnement mensuel.
– Quel est le prix de vente d’une oeuvre d’art en moyenne (le panier d’achat moyen)?
Nous proposons des œuvres pour tous les budgets, de €50 à €5,000. Les prix les plus bas correspondent aux dessins originaux ayant servis à la réalisation des dessins animés japonais des années 80-90 et à des éditions limitées d’œuvres d’art contemporaines. A partir de quelques centaines d’euros, il est possible d’acquérir des œuvres uniques telles que des peintures, dessins ou graffitis sur papier, bois ou toiles, ou encore des sculptures.
Je ne peux vous communiquer notre prix moyen, mais nous constatons une augmentation régulière. Avec le temps, les amateurs d’art sont de plus en plus sereins à l’idée d’acheter une œuvre d’art en ligne, et à des prix élevés, lorsqu’ils ont en face d’eux des interlocuteurs sérieux.
– Combien faites-vous de ventes chaque mois depuis le début de l’année? Depuis le lancement de l’entreprise?
Nous ne pouvons malheureusement pas vous communiquer ces informations ! Je peux seulement vous dire que la KOCHI Gallery connaît une croissance forte depuis son lancement. Il y a bien sûr des hauts et des bas, dépendant notamment de la conjoncture économique, mais aussi de belles réussites avec un grand nombre de clients qui reviennent régulièrement vers nous, ou qui nous sont recommandés par un client.
– Est-ce que vous observez une augmentation des ventes depuis le lancement?
Cf. réponse ci-dessus.
– Combien de visiteurs viennent sur votre site chaque mois? Combien deviennent acheteurs?
Ces informations ne peuvent vous être communiquées, désolé ! Nous utilisons des outils évolués de surveillance du traffic, ce qui nous sert à optimiser notre site internet, à adapter notre offre à la demande et à orienter notre stratégie marketing. Malheureusement, tous les visiteurs n’achètent pas une œuvre, mais beaucoup reviennent régulièrement et établissent un dialogue avec nous.
– Quelles sont vos perspectives de développement d’içi un an? (levée de fonds, recrutement, développement informatique…)
A court terme, la KOCHI Gallery continuera à croitre sans lever de fonds. Nous allons lancer prochainement une offre à destination de galeries d’art physiques, ce qui constitue notre objectif principal pour les prochains mois. Un certain nombre de galeries nous ont déjà contactés de leur chef à ce sujet. Nous continuerons également à développer de nouveaux partenariats avec des artistes talentueux du monde entier, à améliorer l’expérience client, notamment via notre site internet, et à promouvoir la KOCHI Gallery et nos artistes.
– Enfin, d’après vous, comment va évoluer le marché de l’art en ligne dans les années à venir?
Alors qu’il était inconcevable il y a 5 ans d’acheter une œuvre d’art sur internet, sans parfois même la voir en vrai avant, c’est aujourd’hui chose courante. Le marché de l’art en ligne va continuer à croitre fortement, et à menacer le circuit traditionnel et austère des galerie d’art physiques et des maisons de vente aux enchères.
Cependant, ces perspectives positives ont favorisé la naissance de nombreuses galeries en ligne, en France comme à l’étranger, proposant parfois tout et n’importe quoi, et à des prix souvent exagérés. Avec le temps, les amateurs et curieux sauront choisir parmi les plateformes sérieuses, et nous espérons que la KOCHI Gallery continuera de figurer en bonne place dans les esprits !
Site Internet & réseaux sociaux de Kochi Gallery
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Sommaire du dossier sur les galeries d’art en ligne
Notre dossier sur l’achat d’art en ligne et les galeries d’art françaises
Présentation et interview d’Advizart
Présentation et interview d’Artistics
Présentation et interview d’Artmajeur
Présentation et interview d’Artsper
Présentation et interview d’Artsuggest
Présentation et interview de Balibart
Présentation et interview de C-A-TCH Gallery
Présentation et interview de Curioos
Présentation et interview d’Early Work
Présentation et interview d’Envie d’Art
Présentation et interview de Kazoart
Présentation et interview de Kochi Gallery
Présentation et interview du Collectionneur Moderne
Présentation et interview d’Upside Art
Présentation et interview de Yellowkorner
